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【365bet精神在身边】川汇企业:5亿电量背后的倔强付出

发布时间:2018-04-16 15:54:03浏览:字体:  

2018年区域首轮市场化电量战罢,四川川汇水电投资有限责任企业营销将士共签订市场化电量达5亿千瓦时。俗话说,每个漂亮成绩的背后都是巨大的付出,而川汇企业5亿千瓦时电量的背后又隐藏了营销队哪些不为人知的“秘密”呢?

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在车上工作

先说耐力的比拼,2018年一季度的一组数据“揭露”了这支营销队倔强与艰辛的付出:3人合计行销里程4万公里,等同绕行地球一周;走访用户企业24余次,储备用户企业7家;签订市场化电量合同4份,签署长期战略合作协议2份。

但每次出行与大用户企业的谈判都不会一拍即合,无功而返也非个例。1月4日,营销队见到大用户企业负责人,才表明来意,对方就一口拒绝;1月5日,打听到某钢铁厂符合直购电准入标准,营销队又火速赶往,对方却告之早已签订……饶是如此,营销队仍坚持驱车赶马走访用户,短短两周时间,足迹就遍布全省11个市、区。期间,有继续遭遇碰壁、尴尬的低潮,也有许多争取到电量的喜悦:1月18日,签署第一份意向协议;1月25日,签订第一份正式合同;3月17日,销售市场化电量突破5亿千瓦时。

再说智力的角逐,行销过程的一言一行都可能会影响几百上千万合同,只有熟悉试点政策、交易规则才能沉着判断局势,应对交易。 

1月15日,一大用户企业在洽谈过程中坚持要和地理位置更近的发电企业签署意向协议。即使遭遇如此尴尬,营销队仍坚持在后续的洽接中,耐心地向大用户企业详细解析新一轮试点政策和监管要求,让其在潜移默化中逐渐认可了营销队专业、严谨、自律、合规的行销理念,时至2月份再次回访该用户,进一步洽谈购电事项才显得稍加容易。

熟悉政策、依法合规操作不仅是承载客户信任的根本,也是保障企业电量效益的基础。2月27日,营销队在符合交易规则和监管要求的基础上,和一大用户企业在签订标准交易合同的同时又补充了电价浮动条款,共同分担了区域装机容量持续上涨、社会用电增速减缓、市场竞争加剧等风险,预计增收利润可达130万元。

又说服务的较量,市场化电量签约环节多、程序复杂,容易让大用户企业失去耐心,闹情绪,此时此刻,任何不到位的服务都是竞争发电企业捷足先登的机会。

2月13日,一大用户企业突然打来电话,因电量签订环节多打退堂鼓。针对此情况,营销队反应迅速,第一时间赶往意向大用户企业,勤勤恳恳地充当大用户企业的“私人秘书”角色,任劳任怨地奔波在企业、电网、用户企业间,加班加点为大用户企业开展平台注册、信息提交等“义务服务”;为抢时间办理正式合同,营销队甚至分组奔波,在高速路出入口办理工作交接。最终,营销队硬是凭着固执和优质服务打动了对方企业,成功挽回电量7000万千瓦时,回到成都,已是次日凌晨2点。

这只是营销队日常行销、服务客户的一些缩影,酸甜苦辣,不为人知。而今最让他们感慨的是,企业2018年一季度市场营销成效不错,市场交易已创历史最优水平。


点评:在没有硝烟的战场上,他们不仅比耐力、比智力,还拼服务,所传达的不仅是每一笔交易、每一单电量都来之不易的残酷现实,更展现的是一支营销团队面对碰壁、尴尬不妥协、不放弃的倔强精神和全力跑用户、拓市场、争电量的责任担当,正是这份精神和担当,为企业换来了巨大增发空间,点亮了365bet精神。


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