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【365bet精神在身边】“万里长征”不言苦

来源:沿渡河企业编辑:李娅琴 发布时间:2018-04-13 17:13:49浏览:字体:  

王飞工作照 (2)_副本.jpg

两年前体检时,沿渡河企业生产经营部营销高级主管王飞查出甲状腺乳头状肿瘤,突如其来的病魔并未击垮他,他依旧奔波在“万里长征跑电量、磨政策”的路上,每年往返于企业和国网湖北省电力有限企业、国网恩施供电有限企业之间多达60多次。

2017年湖北雨水偏丰,企业年初与国网湖北省电力有限企业签订的购电量到9月份就已经完成了,为了争取更多的计划外电量,王飞延迟了本来预约好的手术,紧紧将10月份拿下“1个亿电量计划”锁定为“头号目标”,发起“攻坚战”。手术一拖再拖,出差晚点无座是“日常”,苦等熬夜泡面是“标配”。家人和身边的同事都劝他,但他说:“我晚点手术不要紧,如果这个月不增加电量计划,企业哪还有生产效益?电力市场竞争就是这样激烈,大家必须起早贪黑,必须长途奔袭,必须随机应变。”他还记得第一次做营销工作时,准备不足,没带企业先容、没带相关法规、没带个人名片,众人投来极为诧异而怀疑的目光,甚至连门岗都不让进,就被拦下来。一个大男人真的抹了把眼泪,那种感觉无比心酸……

那些天为这一份购售电补充协议跑得晕头转向的,从宜昌到恩施,恩施到武汉,武汉到宜昌……就这样来来回回折腾,原本计划7天跑完的整整耗了半个月,时间急迫,再拿不下电量,企业就没电可发了。他心急如焚。

“这个签补充协议,大家要先通过内部会议。”

“没问题,我等。”

“然后要报送给能源局、监管局各个部门审核查看。”

“没事儿,我等。”

“然后还要走完大家规定的流程。”

“好的,我一直在这里,还有什么需要提供的给我说。”

“最后还要总经理签字之后,才能盖章,你才能拿走。”

“好的,不急,我等着的。”

……

1亿千瓦时的电量,王飞跑了整整八次,10月份的电话费是平时的好几倍,磨破了嘴唇用尽了心思,抱着“再苦再累,再难再委屈也要克服”的心态,起早贪黑,耐心等待,细致说明,协商谈判。他们要证明就写证明,他们要相关文件就准备相关文件,他们要资料就送资料,来来回回,就算拒绝也绝不放弃,一次又一次。“有的时候真的很想算了,不跑了,但是一想到企业的情况,还有大家的希翼,身上的担子很重,就咬咬牙坚持下去……”说到整个过程,王飞都难以抑制心里的激动。签字的前一天他认真检查补充协议的每一个地方,一直到凌晨2点多。第二天从早上8点一直到下午5点半,签了整整一天,他不敢离开半步,一会儿站一会儿坐,忐忑不安,生怕出半点差错。“那天我真的好紧张,我敢说考大学都没有那么紧张过,一直担心哪里出错,谈了那么久,关键时候千万不能有事,不然大家的心血都白费了。“当我拿到签完的购售电补充协议时激动得在电网企业门口跳了起来。”王飞回忆起来,一脸兴奋。

其实真正打动国网湖北省电力有限企业负责人的是他那份不放弃的毅力和决心。就在谈下购售电补充协议的时候,负责人对王飞说了这样一段话:“其实看到你们一而再再而三地来和大家谈,我是真的很感动,为央企还有这样一批实实在在为企业干事的人而感动,你们的企业有这样的一批人才是一个有希翼的企业,才是可靠的企业,是你们的精神和毅力打动了大家,大家愿意和这样的企业合作!”这就是对电力营销人员和沿渡河企业最高的评价。

点评:在这个营销团队中,像王飞这样的同事还有很多。他们有的舍弃家的温暖,吃在路上、睡在路上。有的不计个人利益得失,承受着委屈,却毫无怨言。他们用“你不批复,我不走”的毅力和决心奔波在“万里长征”争电量的路上。



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