营销企业:咬紧总目标、把握总要求,开创市场营销新局面

 来源:365bet官网地址企业广西分企业 发表日期:2019-03-08
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2月19日,营销企业组织召开全体员工会议,认真学习贯彻分企业党委《关于围绕一流以“双新”(3.0版)开启新的思想解放推动高质量发展的通知》要求,对做实“双新”(3.0版)“认知”阶段工作进行部署,并进行了充分讨论。2019年,随着国家电力改革的不断深化和广西电改政策的推进,对于市场营销工作来讲,注定仍将是不平凡的一年,营销企业将深入贯彻落实党的十九大精神,提高政治站位,认真贯彻集团企业、分企业的总体部署和要求。一以贯之的坚持高质量改革发展,以“干就干一流的事,干就干成一流”的勇气和魄力在电力市场改革的潮涌中勇于担当、奋力拼搏、努力开创市场营销工作新局面,助力分企业实现“建设世界一流能源企业”的宏伟愿景。

一是坚持以“新”图“变”。聚焦一流,坚持“建设世界一流能源企业”为目标理念,紧紧围绕分企业“六位一体”战略管控体系建设,加快自身观念的转变,加快改革创新,谋划高质量的发展、落实有效益的工作。在面对当前复杂多变的市场形势下,以“新”图“变”,只有“思变、想变、善变”,厘清创造价值的途径,才能变出效益、变出价值、变成一流。

二是加强政策研究。建立常态化和定期化的动态机制,尤其是要摸清政策的前因后果、显性隐性的环节、对大家有利和不利的因素,充分掌握政策对于市场变化的影响,趋利避害,制定应对方案,防范于未然,真正做到向政策要效益,实现分企业利益最大化。

三是充分利用集团化优势。多维度开拓市场,让分企业“大营销”机制得以充分发挥作用,在市场开拓中要做到化整为零,让基层企业营销人员都能成为独立的战斗单元,依托分企业在发电、检修、人才等专业资源优势,借助互联网技术、信息集成、大数据、云计算等新手段来响应市场需求,通过负荷预测精准化、客户管理精细化、增值服务多样化等手段紧紧粘住用户,从而提高市场竞争力,逐步扩大市场份额。

四是加强内外协调。配合合山做好脱困工作,尽最大的努力让合山在“自发”和“水火置换”中获得双赢。及时了解各厂的水情测报及发电计划安排等关键信息数据,在做好水情、煤价预测的基础上,配合兄弟单位认真做好政策走向预判和市场负荷情况分析,尽可能的使水情测报与电量计划更加符合市场、更趋合理,以确保最佳水火交易搭配,获得最大利益;发挥“钉子精神”,推动战线前移,协同分企业及各基层企业紧紧盯死政府、电网调度、交易中心等要害机构不放松,进一步提高粮票的兑现率,终将“粮票”换成“面包”。

五是完善内部管控体系建设。首要任务是选拔一批有能力、有学历、有精力、有潜力的精英型营销人员;其次是要让“三能”机制在营销企业落地开花,建立面向市场的人员激励机制,充分调动起人员的积极性和创新性;再者,要加大对营销人员的培训力度,为未来现货市场、跨省跨区交易做好人才储备,提高各厂营销人业务素质,使分企业“大营销”平台的作用发挥到实处。


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